买定制家居，为什么最后还是败在了小牌子手里？

笔者仅以家居建材行业浅浅10年从业经验，以及其中5年家居建材行业媒体从业经验，再其中3年一线终端消费市场经营经验，直白地告诉你，装房子买家具，为什么你最后还是败在了小牌子手里？

恩，这是小牌子们奉献给众多业主的第一道心灵鸡汤。

建材家具行业，外观长得一模一样的产品比比皆是，中国家具建材一大抄，你认为大家会长得不一样吗？今天我们店里上了一个新款，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。这一点，众多小牌子表现得最为擅长。

看起都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。

许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了3000啊！

别傻别天真了。我可以告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是5000。这是你看不到也摸不到的部分。请问，谁是暴利？谁赚你多赚你少？

你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥子只卖5000啊。因为大抵上这样去问，会显得自己傻。其实，你多去问问，倒是更加为自己负责。

再给大家说详细点：

在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1 块的东西，标到10，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？主要有3点：1、通过规模化生产降低生产成本；2、通过减少原材料成本降低整个成本；3、通过管理降低企业其他费用.....

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样的牌子，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被小牌子们攻克了。

“我们不打广告，我们不进商场，我们成本没他们高....”你一听，是啊！

可是，你怎么不问问他们为什不打广告，为何不进商场.....当然要特别提醒你的是，尤其那些进了商场的小牌子，又靠什么获得低价？？？不言而喻，本来用10元的材料，他给你用了5元的。5元材料的背后，可能是以你小孩、父母，妻子丈夫的生命代价为交换。

例如昨天就有一个顾客欣喜地告诉我，她花3890买了一张实木餐桌，我问送几把椅子，她说6把，我又问她是全实木？她说是。我又问她是什么实木？她说橡木。

我想，只要但凡对这个行业有一点点常识的人，都会笑了，3890买1桌6椅全橡木实木餐桌，我们不会笑话你上当受骗，我们只会笑话该产品老板应该是钱多任性。

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而非是你买不起。

至此，众多装修甲醛超标的幕后元凶出现了，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。

看起都一样的背后，是不一样的标准与良心。有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的东西。

是的，这是小牌子们端给业主们的第二道心灵鸡汤。

其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来灌晕业主的第三道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。

去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛！我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。中国人最擅长的是啥？作假啊！上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

好吧，不扯这些闲的。我问问你：好的油漆你能分辨吗？好的胶水你能分辨吗？好的沙发海绵你能分辨吧？用鼻子闻？没有味道？很多业主打开你的柜子就会说：哎呀，有味道，不环保。每每遇到这样的消费者，我们也是笑了。

甲醛你能看到闻到吗？而甲醛存在于哪里？你又明白吗？看不到的胶水与油漆，会要了你的命。

所以，当你选择了一个小牌子时，你一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么漆，什么胶，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

好了，最有诱惑性的一碗鸡汤来了，99%的业主喝了该碗鸡汤，最后一道心理防线就被攻破了。

全实木环保？全实木档次高？全实木结实？这些都是忽悠你的最佳噱头。

全实木就环保吗？你知道小牌子的全实木的漆面是什么漆嘛？刚才已经给各位说了，木材本身没有甲醛，只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗？没有，需要胶水，而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。我已经够啰嗦给你阐述了，我说明白了吗？

全实木结实？你不知道不管什么木材都存有天然水分吗？小工厂的全实木缩水工艺能保证水分处理完美？全实木有一点缩水变形，你就只好把家具扔了。如果你所买的全实木，他们的销售人员整个销售过程完全没有给你提及他们的水分处理工艺，以及精准告诉你重庆空气里的湿度指数，说明他们根本没有对木材经过严格的缩水处理。

全实木、原木的营销概念把大家的审美搞大了提高了。但建议各位亲，请谨慎对待。

你若实在要选全实木，请选择大工厂，工艺技术更胜一筹的品牌。

1、大品牌受到国家部门、市级部门监管力度大，市场监督力度大：

举一个简单例子：是居然之家里面圣象地板受到的监管、监督更大？还是马家岩无名门市里面，无名地板受到的监管力度更大？监督更大？也许你会说，监管监督部门都是没用的，那市场上消费者的关注度呢？你觉得是圣象地板一举一动受到的关注更大，还是无名门市里无名地板受到的关注更大？谁被关注，谁的产品质量就更透明，消费谁就更放心。这是真理，你得信。那些什么地方的小作坊小工厂，他们能得到谁的监管了呢？

是一个大明星闹出负面影响更大，还是一个小明星闹出负面影响更大，谁更在意负面啊？谁更在意，你购买谁就更放心，他怕负面啊！

2、大品牌只会通过规模化生产、企业精细化管理降低生产成本，偷工减料、滥用劣质材料降低成本属于小牌子的惯用伎俩。

一个全国有500家专卖店的品牌，采购一批白蜡木，或一批红橡木，与只有1个店，10个店的企业去采购白蜡木或红橡，谁会采购得更便宜？当然是批量采购的。

那为何只有1个店的白蜡木家具竟然还比5000家店的白蜡木家具卖得还更便宜？为什么？我们不要说得太透。除了主要生产原材料，辅料呢？

3、你在大品牌身上多花的钱，是否足以让你无法支付？让你经济陷入财务危机？

不会。只要不是，你可以大胆的选择大工厂大品牌。一套房子住几年？也许你退而求其次省下的几千块，1、2万块，几万块，会让你的整个装修陷入万劫不复中。我们媒体采访报道过无数这样的顾客。等到你后悔“还是该买好一点”时，你的钱已经100%完全浪费了。

至于那些花费上百万装修甲醛还超标的顾客，我真的不知道是什么心理驱使了你得到这样的下场。

4、消费者对家具建材的要求，比对身边物的要求低100个档次，你可以适当觉醒一下：

100元一桶的奶粉与1000元一桶的奶粉，你如果可以支付，你一定会选择1000元的。因为你非常清楚孩子的健康是多少钱都买不来的。2000块的手机，与6000块的手机，你能支付甚至你不能支付，你都要买6000的，因为你除了考虑功能之外，还有最基本的面子心理。

而这些不错的自我要求，放到家具建材上来，就没有踪影了。可是，孩子不是住在家里面吗？家具建材的使用寿命比一个手机还短吗？有时候看着消费者被不良小牌子忽悠，真是有一种哀其不幸，怒其不争的同情感。

5、占到便宜都是我们的消费心理，我们都喜欢，可是，切记不要太贪。

我们能占到便宜，自然是最好的事情。一些品牌的便宜一定是要占的。可是，如果你把一个产品砍到你偷着乐砍到无底线对方还要卖给你，这样的品牌，请你扭头就走，不要买。一个在价格上毫无原则的产品，一般在产品质量上也毫无原则。

最后，还要建议那些想在淘宝上买家具沙发的顾客，天下没有无故低价的产品。多少淘宝天猫家具打着外贸的幌子，忽悠了你多少钞票啊！

（那些没有自己实体工厂凭代工厂加工，然后通过品牌包装摇身一变成为高端品牌的家具，更是高明得不可饶恕，哪些家具品牌是这样的，各位谨慎选择。你能奢求一个没有工厂的品牌对其代工厂的质量标准进行统一严苛管理吗？实际生产一线的经验告诉你，不能。）